凯发k8娱乐官网app下载宝来利来张修:禁抗前后动保产品的营销思维变革
宝来利来是一个开放的平台★★,也是一个研发实力非常雄厚的平台▲■△☆▪。2015年入职宝来利来▲◇=,正是动保行业大洗牌◆■●•…=,尽管我没有行业经验=◇□▽,但能快速取得一些成绩★◇•▪□★,是正好赶上了行业和互联网结合最好的时机☆==•□,我本身生长在互联网时代=◆◇,在互联网熏陶下长大-▼○□。我今天分享的是营销模式的创新及一些做法▽…▲○▼。主要研究科技与商业的结合◆=▼,互联网运营的迭代□▽--▽。
各种商业模式层出不穷◆•□◇。安全层面◇△☆…,政策层面有环保风暴■◇■★▼•、减抗禁抗和国家的养殖规划▪…。客户层面•○◇=◇,改变了客户需求★••■▲、改变了合作方式•▲-◁□▽、改变了营销方式★△◁★◁。只有这样才能知道用户在哪•★▷=▪。
每个企业的营销战略•◇•…◆•、商业模式是不一样的★=•●□•,就我们企业来说☆=○★•,我们主要是进行互联网C端营销 -◆△☆◁★、爆款打造和TOP50客户开发凯发k8娱乐官网app下载●…。
第四体现服务价值◆★□。体现服务价值▼…•★★,强化主动关怀和服务营销△□△△□,在维护好客户关系的同时助力销售▪□▪●=。整个助推器是数字化互联网创新赋能◆▪•。下面着重分享这一块▼□○△★。
技术层面主要是功能性替代品层出不穷•◁■□○,营销服务团队大客户开发○▲▷…★、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务•▪!为何会觉得业务越来越难▲•▽▪★▽?过去我们这个行业门槛低■◁◁○▷○,对人的要求是非常高的○★•▼。
如何让客户感兴趣★•■=■★?让客户感兴趣一定要找风口▼□▼■★-,也就是用户的一级痛点•▲…◇▲,然后 进行事件营销★◇▪▽,要让用户有参与感○◇•☆■。
传统营销的弊端已经很明显▽▽…★,人力成本高★◆、纯线下经营思路○◁◁•、会员体系管理困难△-、无客户数据积累与分析…☆△○▷●、与客户无法建立强链接□•…、具有移动互联网思维但缺乏解决方法▲○▷。看现在的大环境▼◇•▼▲●,产业互联◁◇★…◇、私欲流量■●、大数据▼•、新零售○●=●▲、直播▲•-、短视频☆…、社交电商等等☆●▽■△…,这些词汇我们都有接触◇○■,但对于这些词汇我们的认知停留在哪个层面○••,决定了我们的生意能做多大○=●--。
如何让客户知道•□▪?谁是我们的用户▷△…◇,在动保大洗牌的格局下◇▽=■■,平台化趋势和去中间化趋势▽▼○•!
尤其是非瘟发生后=☆-=◁。我们这个行业的增长动力首先是强化市场调查▪○,而现在门槛高▽▷▲、专业性强▼◆△。
第一个环境因素••●,动保产品在禁抗前后产业地位不一样了●◆▽=,以前只是产业链上的一个小配角●▼…,减抗禁抗后对功能性微生态产品的需求呈井喷式爆发▼★=□●,配角变刚需▲★○•,市场容量增大□…■•,可以说动保产品走向了向上发展的绿色通道★☆。国家政策扶持力度也在加大○•◆…▲。科技创新是推动行业不断发展的驱动力☆○▽,动保企业在科技创新上总体都是做得不错的•-▷○◆□。
第二深挖客户价值▷■•▷▽=。以客户为导向○▽-▽☆▼,提供针对和差异化服务●△,充分挖掘客户价值▲★■=○。
第三提高销售效率◇●。迅速提高销售效率•△★◇=◆,在大洗牌时代•▷=,洗掉的市场给谁…△◆?一定是给销售效率高的企业▷■◁-。我们在此过程加强过程管控=◆△◁,强化组织对营销体系的赋能△■▪,激发营销潜力▼★•◆●•。
现在互联网已经进入下半场▲☆•,是产业互联网时代▲★◆,不仅仅在销售层面▽…,是贯穿整个产业链○☆,贯穿企业各个层面▪=、各个环节★▪◇△-。用户思维▪★●,客户需要什么我们生产什么•▼△◁。大数据思维-●▼★,没有大数据就没有企业可供参考的方向…▷。用户思维和大数据思维贯穿整个产业链的始终…●-●▲。跨界思维基于产品层面凯发k8娱乐官网app下载•●◆▷◆▼。迭代思维◇•◆●▷☆、极致思维▷★☆、简约思维是关于产品研发△…☆★、生产和服务环节的-☆■。平台思维是关于战略▲◁▷◆●、商业模式和组织形态模式-○●==▪,打造一个平台实现多方共赢•◇…▷○□。世界500强企业60%以上都是平台企业◆●▲•▽△。社会化思维-●=★、流量思维是基于销售和服务环节的=●▪=□。电商营销只是我们互联网营销的一个渠道而已▽-☆,真正的互联网营销是贯穿企业各个方面◇▷▲◆■、各个环节的…=,涉及到销售和服务环节的只有社会化思维和流量思维•○◁=。
如果行业内TOP50 的企业没有几个使用我们的产品•▼•,我们的产品就称不上爆款产品▪★-。现在产业集中度越来越大●□△■•◇,头部企业占比越来越大=▪○•,做头部企业对我们的抗风险能力◆▷▪□○-、对迅速提升业绩=▼◆、对我们的产品都是一个非常好的帮助☆…●•…。做大客户有两大痛点☆○▽•-…,一是大客户经理很难培养▪◇,二是我们的卖点可能不是大客户的买点■▼○★☆。针对这点我们对大客户开发进行柔性生产◆▼…,定制生产□△、共享工厂▪▼◆●。针对大客户经理很难培养-◆■…●▲,我们开展柔性工作■•▷,将优秀的大客户经理为我所用▲●▷▽◁□,做好利益分配◁▪▽☆。
第三个用户消费习惯的改变▲●☆◇◇,线上信息获取与交易成为常态=■◆◁,疫情加速了线上习惯的养成●▪•☆▲。从三个方面来讲▲▷▼◁-▽,动保产品在整个产业链上的角色已经发生了非常大的变化--☆。
10月10日辅音云讲堂准时开讲◁★,主讲老师是颜值和才能俱佳的张修老师◁□。张修老师毕业于青岛农业大学●▷◇。2013年—2015年在齐鲁理工学院任教■●-○▲。此后毅然决然辞职•▲◁◆▪▲,入职山东宝来利来生物工程股份有限公司▲▼▲◇。现任总裁助理□●•-★、事业部总经理•▽△☆。
宝来利来这几年进入了一个快速增长的通道◁-◆◁,平均年增长率在30%以上□☆☆☆=。宝来利来的增长三元素是○-△-,科技创新 + 精细化管理 + 互联网营销□•。
我们企业一直在引领行业发展□◇•,没有价值的有效创造-•▽…☆★,构建面向B2B2C的全链路营销体系◆□。剑拔弩张•▲…△•!新玩法层出不穷★◁•△,则大客户营销难有坦途▽◇☆△▷!产品竞争非常激烈▽▪○▼◇▲。
非洲猪瘟改变了行业格局■▪▷、新冠疫情带来新消费格局▲▷…★★=,一个销售人员想存活◆=★◁,竞争层面=■,才能制定出如何链接用户的方案◁…•▼▪•。根据市场洞察结果▽◆,要对用户进行精准的画像▽△▪◇,养殖的装备工艺•△•☆▼★、互联网▷…□▷-、人工智能和物联网○-。技术进步一定是关键点▽•◆。可能会受到政策层面●•、技术层面-▼▽-、安全层面凯发k8娱乐官网app下载…■◇○◁▽、竞争层面和客户层面的影响☆◇。高质量的养殖环境需要高科技产品▲◁。
骨干缺乏★▪▪◆“领导力●◇”▼=,在组织中容易形成★☆…■“管理鸿沟•★□◁”和★□○◆“职能鸿沟▷●○▷◇▼”•◆◆•,最终形成□--▼“执行孤岛▲=▽”▼…☆△,大为降低组织的执行效率与经营成果=▲☆◆!
对大客户的青睐△☆●▼•…,有深度满足客户需求的产品□▼◇▲=,大客户营销▲△•,●★…“客户结构●□▼•◆”升级•-▽●◁!
面对铺天盖地的网络营销▼◇-,我们企业要做什么呢…=▲□?首先是产品人格化•○○•,比如网红▼△▲、专家站台▽•,利用网红的粉丝对网红的依赖●○…▽☆、用户对专家权威的依赖附加在产品上◆…。其次是企业媒体化▽●★▷◁=,互联网时代企业的竞争增加了一项传播的竞争▼☆••▽,哪个企业传播做得好▪=△★、在行业内知名度高•▪,哪个企业的营销就做得好□★◁○-▪。每个企业都应该有一个自媒体部门去做产品等相关宣传工作△★▼-□▽。第三个就是传播碎片化★▼,现在打开朋友圈全都是关于产品的信息▽▼○、会议的信息•◆,因为互联网时代每个人的时间都是碎片化的☆-●□,我们应该铺天盖地的去传播▲■、去轰炸-■…,让客户看到△▲★▪。现在社区运营▼▽●、网络直播很多△▽-○▽。总而言之我们最终实现■•△…•,企业总在线小时在线)▲□=▷…、用户数据在线•▲○☆,从而实现用户与企业的强链接▪□▲□…▲,促使产品研发更加符合用户需求▷☆,实现产品的快速迭代◁○●。
爆款十分重要▼-▷▪…,对业绩的影响▲-,可以迅速创造增量△◆=△◇☆;1+N 爆款可以推动平台发展…▼■○••,通过爆款可以迅速孵化一批客户出来◇△◇•△。如何打造爆款■-◆▪▼◆?营销无非就是这四步◆◇☆◁▪◇:如何让客户知道☆○?如何让客户感兴趣○◁▷?如何让客户信任◁▼◆△?如何快速成交△☆-◁?
商业模式创新快●▼…◇,没有精通协同的营销团队▲•,第一强化市场调查★△◇▼?
另外行业从2015年开始了大裁员▪■◇□,快速制定精准营销策略▽=▪,技术进步是关键点☆△◇•,消费习惯已经变化了★◁…▽…•、需求也变化了•◆▪=○。这是我成功的做好销售的主要关键因素之一●◆○。
如何让客户信任…●•▽?品牌是客户的信任状☆▷☆◁;网红或者行业内的权威专家给产品背书▪▲;产品的理论基础要有权威的公共理论来背书☆▷□;标杆用户参与▼◁•。
如何快速成交-▽•?准备产品大量的素材库(图片◇□☆、视频△▲▷、文案)◆=△●■☆,全网轰炸◇▲•◆,加深用户对产品的认知■△■▽。一个好的…★-☆△、形成闭环的营销方案★○。对产品绝对自信的销售团队非常重要•□•,销售就是一个信心传递的过程◆▷。奖励介绍◁☆、鼓励客户裂变▲●◇▼、购买小程序-▪□◇。
在互联网时代…▽,销售额 = 流量(UV)* 转化率 * 客单价* 复购率▲▪。任何生意的本质就是流量□▪,无论是线上还是线下…•。新媒体是我们全域流量来源●…◇,首先我们要知道我们的客户是谁=☆▷★,我们是客户在哪•●◇…▷■,有的放矢地选择流量平台▲…=。
洗牌是大变局过程…■◇▷▽○,优胜劣汰是结果▷□★,创新和高效率是本质★○▼。我们正处在爆炸式 创新的前夜=◆★▼▷!
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