K8凯发·AG直营第一品牌

　　宝来利来是一个开放的平台★★，也是一个研发实力非常雄厚的平台▲■△☆▪。2015年入职宝来利来▲◇=，正是动保行业大洗牌◆■●•…=，尽管我没有行业经验=◇□▽，但能快速取得一些成绩★◇•▪□★，是正好赶上了行业和互联网结合最好的时机☆==•□，我本身生长在互联网时代=◆◇，在互联网熏陶下长大-▼○□。我今天分享的是营销模式的创新及一些做法▽…▲○▼。主要研究科技与商业的结合◆=▼，互联网运营的迭代□▽--▽。

　　各种商业模式层出不穷◆•□◇。安全层面◇△☆…，政策层面有环保风暴■◇■★▼•、减抗禁抗和国家的养殖规划▪…。客户层面•○◇=◇，改变了客户需求★••■▲、改变了合作方式•▲-◁□▽、改变了营销方式★△◁★◁。只有这样才能知道用户在哪•★▷=▪。

　　每个企业的营销战略•◇•…◆•、商业模式是不一样的★=•●□•，就我们企业来说☆=○★•，我们主要是进行互联网C端营销 -◆△☆◁★、爆款打造和TOP50客户开发凯发k8娱乐官网app下载●…。

　　第四体现服务价值◆★□。体现服务价值▼…•★★，强化主动关怀和服务营销△□△△□，在维护好客户关系的同时助力销售▪□▪●=。整个助推器是数字化互联网创新赋能◆▪•。下面着重分享这一块▼□○△★。

　　技术层面主要是功能性替代品层出不穷•◁■□○，营销服务团队大客户开发○▲▷…★、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务•▪！为何会觉得业务越来越难▲•▽▪★▽？过去我们这个行业门槛低■◁◁○▷○，对人的要求是非常高的○★•▼。

　　如何让客户感兴趣★•■=■★？让客户感兴趣一定要找风口▼□▼■★-，也就是用户的一级痛点•▲…◇▲，然后 进行事件营销★◇▪▽，要让用户有参与感○◇•☆■。

　　传统营销的弊端已经很明显▽▽…★，人力成本高★◆、纯线下经营思路○◁◁•、会员体系管理困难△-、无客户数据积累与分析…☆△○▷●、与客户无法建立强链接□•…、具有移动互联网思维但缺乏解决方法▲○▷。看现在的大环境▼◇•▼▲●，产业互联◁◇★…◇、私欲流量■●、大数据▼•、新零售○●=●▲、直播▲•-、短视频☆…、社交电商等等☆●▽■△…，这些词汇我们都有接触◇○■，但对于这些词汇我们的认知停留在哪个层面○••，决定了我们的生意能做多大○=●--。

　　如何让客户知道•□▪？谁是我们的用户▷△…◇，在动保大洗牌的格局下◇▽=■■，平台化趋势和去中间化趋势▽▼○•！

　　尤其是非瘟发生后=☆-=◁。我们这个行业的增长动力首先是强化市场调查▪○，而现在门槛高▽▷▲、专业性强▼◆△。

　　第一个环境因素••●，动保产品在禁抗前后产业地位不一样了●◆▽=，以前只是产业链上的一个小配角●▼…，减抗禁抗后对功能性微生态产品的需求呈井喷式爆发▼★=□●，配角变刚需▲★○•，市场容量增大□…■•，可以说动保产品走向了向上发展的绿色通道★☆。国家政策扶持力度也在加大○•◆…▲。科技创新是推动行业不断发展的驱动力☆○▽，动保企业在科技创新上总体都是做得不错的•-▷○◆□。

　　第二深挖客户价值▷■•▷▽=。以客户为导向○▽-▽☆▼，提供针对和差异化服务●△，充分挖掘客户价值▲★■=○。

　　第三提高销售效率◇●。迅速提高销售效率•△★◇=◆，在大洗牌时代•▷=，洗掉的市场给谁…△◆？一定是给销售效率高的企业▷■◁-。我们在此过程加强过程管控=◆△◁，强化组织对营销体系的赋能△■▪，激发营销潜力▼★•◆●•。

　　现在互联网已经进入下半场▲☆•，是产业互联网时代▲★◆，不仅仅在销售层面▽…，是贯穿整个产业链○☆，贯穿企业各个层面▪=、各个环节★▪◇△-。用户思维▪★●，客户需要什么我们生产什么•▼△◁。大数据思维-●▼★，没有大数据就没有企业可供参考的方向…▷。用户思维和大数据思维贯穿整个产业链的始终…●-●▲。跨界思维基于产品层面凯发k8娱乐官网app下载•●◆▷◆▼。迭代思维◇•◆●▷☆、极致思维▷★☆、简约思维是关于产品研发△…☆★、生产和服务环节的-☆■。平台思维是关于战略▲◁▷◆●、商业模式和组织形态模式-○●==▪，打造一个平台实现多方共赢•◇…▷○□。世界500强企业60%以上都是平台企业◆●▲•▽△。社会化思维-●=★、流量思维是基于销售和服务环节的=●▪=□。电商营销只是我们互联网营销的一个渠道而已▽-☆，真正的互联网营销是贯穿企业各个方面◇▷▲◆■、各个环节的…=，涉及到销售和服务环节的只有社会化思维和流量思维•○◁=。

　　如果行业内TOP50 的企业没有几个使用我们的产品•▼•，我们的产品就称不上爆款产品▪★-。现在产业集中度越来越大●□△■•◇，头部企业占比越来越大=▪○•，做头部企业对我们的抗风险能力◆▷▪□○-、对迅速提升业绩=▼◆、对我们的产品都是一个非常好的帮助☆…●•…。做大客户有两大痛点☆○▽•-…，一是大客户经理很难培养▪◇，二是我们的卖点可能不是大客户的买点■▼○★☆。针对这点我们对大客户开发进行柔性生产◆▼…，定制生产□△、共享工厂▪▼◆●。针对大客户经理很难培养-◆■…●▲，我们开展柔性工作■•▷，将优秀的大客户经理为我所用▲●▷▽◁□，做好利益分配◁▪▽☆。

　　第三个用户消费习惯的改变▲●☆◇◇，线上信息获取与交易成为常态=■◆◁，疫情加速了线上习惯的养成●▪•☆▲。从三个方面来讲▲▷▼◁-▽，动保产品在整个产业链上的角色已经发生了非常大的变化--☆。

　　10月10日辅音云讲堂准时开讲◁★，主讲老师是颜值和才能俱佳的张修老师◁□。张修老师毕业于青岛农业大学●▷◇。2013年—2015年在齐鲁理工学院任教■●-○▲。此后毅然决然辞职•▲◁◆▪▲，入职山东宝来利来生物工程股份有限公司▲▼▲◇。现任总裁助理□●•-★、事业部总经理•▽△☆。

　　宝来利来这几年进入了一个快速增长的通道◁-◆◁，平均年增长率在30%以上□☆☆☆=。宝来利来的增长三元素是○-△-，科技创新 + 精细化管理 + 互联网营销□•。

　　我们企业一直在引领行业发展□◇•，没有价值的有效创造-•▽…☆★，构建面向B2B2C的全链路营销体系◆□。剑拔弩张•▲…△•！新玩法层出不穷★◁•△，则大客户营销难有坦途▽◇☆△▷！产品竞争非常激烈▽▪○▼◇▲。

　　非洲猪瘟改变了行业格局■▪▷、新冠疫情带来新消费格局▲▷…★★=，一个销售人员想存活◆=★◁，竞争层面=■，才能制定出如何链接用户的方案◁…•▼▪•。根据市场洞察结果▽◆，要对用户进行精准的画像▽△▪◇，养殖的装备工艺•△•☆▼★、互联网▷…□▷-、人工智能和物联网○-。技术进步一定是关键点▽•◆。可能会受到政策层面●•、技术层面-▼▽-、安全层面凯发k8娱乐官网app下载…■◇○◁▽、竞争层面和客户层面的影响☆◇。高质量的养殖环境需要高科技产品▲◁。

　　骨干缺乏★▪▪◆“领导力●◇”▼=，在组织中容易形成★☆…■“管理鸿沟•★□◁”和★□○◆“职能鸿沟▷●○▷◇▼”•◆◆•，最终形成□--▼“执行孤岛▲=▽”▼…☆△，大为降低组织的执行效率与经营成果=▲☆◆！

　　对大客户的青睐△☆●▼•…，有深度满足客户需求的产品□▼◇▲=，大客户营销▲△•，●★…“客户结构●□▼•◆”升级•-▽●◁！

　　面对铺天盖地的网络营销▼◇-，我们企业要做什么呢…=▲□？首先是产品人格化•○○•，比如网红▼△▲、专家站台▽•，利用网红的粉丝对网红的依赖●○…▽☆、用户对专家权威的依赖附加在产品上◆…。其次是企业媒体化▽●★▷◁=，互联网时代企业的竞争增加了一项传播的竞争▼☆••▽，哪个企业传播做得好▪=△★、在行业内知名度高•▪，哪个企业的营销就做得好□★◁○-▪。每个企业都应该有一个自媒体部门去做产品等相关宣传工作△★▼-□▽。第三个就是传播碎片化★▼，现在打开朋友圈全都是关于产品的信息▽▼○、会议的信息•◆，因为互联网时代每个人的时间都是碎片化的☆-●□，我们应该铺天盖地的去传播▲■、去轰炸-■…，让客户看到△▲★▪。现在社区运营▼▽●、网络直播很多△▽-○▽。总而言之我们最终实现■•△…•，企业总在线小时在线）▲□=▷…、用户数据在线•▲○☆，从而实现用户与企业的强链接▪□▲□…▲，促使产品研发更加符合用户需求▷☆，实现产品的快速迭代◁○●。

　　爆款十分重要▼-▷▪…，对业绩的影响▲-，可以迅速创造增量△◆=△◇☆；1+N 爆款可以推动平台发展…▼■○••，通过爆款可以迅速孵化一批客户出来◇△◇•△。如何打造爆款■-◆▪▼◆？营销无非就是这四步◆◇☆◁▪◇：如何让客户知道☆○？如何让客户感兴趣○◁▷？如何让客户信任◁▼◆△？如何快速成交△☆-◁？

　　商业模式创新快●▼…◇，没有精通协同的营销团队▲•，第一强化市场调查★△◇▼？

　　另外行业从2015年开始了大裁员▪■◇□，快速制定精准营销策略▽=▪，技术进步是关键点☆△◇•，消费习惯已经变化了★◁…▽…•、需求也变化了•◆▪=○。这是我成功的做好销售的主要关键因素之一●◆○。

　　如何让客户信任…●•▽？品牌是客户的信任状☆▷☆◁；网红或者行业内的权威专家给产品背书▪▲；产品的理论基础要有权威的公共理论来背书☆▷□；标杆用户参与▼◁•。

　　如何快速成交-▽•？准备产品大量的素材库（图片◇□☆、视频△▲▷、文案）◆=△●■☆，全网轰炸◇▲•◆，加深用户对产品的认知■△■▽。一个好的…★-☆△、形成闭环的营销方案★○。对产品绝对自信的销售团队非常重要•□•，销售就是一个信心传递的过程◆▷。奖励介绍◁☆、鼓励客户裂变▲●◇▼、购买小程序-▪□◇。

　　在互联网时代…▽，销售额 = 流量（UV）* 转化率 * 客单价* 复购率▲▪。任何生意的本质就是流量□▪，无论是线上还是线下…•。新媒体是我们全域流量来源●…◇，首先我们要知道我们的客户是谁=☆▷★，我们是客户在哪•●◇…▷■，有的放矢地选择流量平台▲…=。

　　洗牌是大变局过程…■◇▷▽○，优胜劣汰是结果▷□★，创新和高效率是本质★○▼。我们正处在爆炸式 创新的前夜=◆★▼▷！